对于那些历史悠久，传承百年的"老字号"来说，最远的距离莫过于和新生代年轻消费者之间的距离。过去被国民视为品质、靠谱代名词的国货代表，怎么就没落成了年轻人眼中"老旧皱"的父母长辈专属用品？用什么方法才能彻底打破这道固有偏见的隔阂？

　　最直接的方式，自然是摸透新生代消费者口味，推出真正吸引他们的产品，制造爆品，也就是时下大热的反向定制。但对老字号品牌们而言，这一挑战的难度超乎想象，因为成功实现反向定制的第一步，就是掌握海量消费数据并从中得出精准画像，品牌自身很难有这样的积累。既然无法独力完成，为什么不借助电商平台的优势资源和能力呢？

　　392岁的老字号张小泉就用自身经验，携手京东居家给出了标准示范。

　　随着80、90后成为家居家装产品的消费主力，拥有庞大客群的京东居家，自然能够精准把握年轻客群的喜好，并为品牌提供详实可靠的参考。两年前，通过用户画像、数据分析、消费趋势等多重信息整合，京东居家大数据为张小泉带来了一条重要信息：随着国外刀具品牌陆续进入中国市场，国内年轻群体的高端刀具消费意识逐渐被培养起来。

　　张小泉从中意识到，当前消费群体趋向年轻化、颜值化、品质化的特点。基于此，产品经理和运营团队与京东经过多轮沟通讨论历时7个多月，开发出了首款以高颜值、高品质为基础的京东专供刀具套装——，并在2018年10月底以11.11新品首发&预售的形式进入大众视线。淳木系列刀具上线后快速晋升为店铺TOP3单品，在2019年11.11当天成交额同比增长300%，今年6月18日全天成交额同比增长119%。更重要的是，"淳木"的成功也为张小泉线上高品质套装刀具的销售打开了思路。目前在京东平台上，张小泉高端化系列销量占比达到近三分之一。

　　如今，京东针对反向定制新品已形成一套包括需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销五大环节的"C2M五步工作法"，可以高效帮助不同品类的老字号商家开发爆品。而依据这套方案，京东居家也将以海量用户数据为基础，通过行业、市场、商品、价格、人群、营销的分析，识别潜力细分市场、挖掘消费者关注点，实现供需信息的精准对接，进而大幅提升居家爆品打造的成功率，不断满足消费者个性化的居家生活需求。

　　还在探索如何有效链接年轻消费者的国货老品牌们，不妨都来跟张小泉和京东居家取取经。